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电子竞技太火爆,竟让一把电竞椅变成“铁王座”

2018-3-27 9:11:44      点击:

Showgirl笑容灿烂,几十张酷炫的座椅把展位塞满,这是今年DXRacer在美国电子消费展的现场。与参加展会的其他中国企业不同,DXRacer的展位更像一个美国企业,毕竟“有的企业把展台布置成了天安门的样子”。


2013年吴庆在美国注册了DXRacer商标,进入美国市场只做线上销售。他的想法很明确:拿下美国市场,把DXRacer的品牌价值做到全球级别。

在美国,吴庆继续对游戏赛事进行赞助,几乎所有游戏赛事上都有DXRacer,逐渐地DXRacer在美国电竞圈有了名气。值得一提的是,吴庆把DXRacer的美国定价定在了单价300~500美金一把,而一把普通电脑椅的价格大概是30美金。

“一个年轻人花这么多钱买一把椅子,会觉得自己很牛逼,所以会拍照上传到社交网络上”吴庆这样解释。的确,DXRacer的品牌力在社交网络上迅速发酵:买一把DXRacer是一件很酷的事。



有这样一组数据可以展现DXRacer在美国市场的表现:进入美国的第一个“黑色星期五”吴庆一天卖出了50把椅子。2015年的“黑色星期五”,吴庆一天卖出了3000把椅子,销售额100万美金。

除了运用社交媒体发酵,不刻意打中国牌是DXRacer在全球品牌化运作上另一个理念。

吴庆把美国公司地址选在了东部的制造业基地密西根州,与世界顶级的家具生产商Herman Miller做邻居,而不是华人企业扎堆的西海岸,招聘的员工全部都是美国人。

一系列的运作加上吴庆本身流利的英文让许多人都以为DXRacer是一家美国企业。更重要的是,这剂迷魂针让DXRacer在美国市场获得了更大的谈判权,“我去谈事情,基本上对方都会跟着我的思路走;如果知道我背后是中国企业,那就没这么轻松了。”

美国市场也让DXRacer与世界顶级的电竞团队建立了连接。



吴庆一直坚持做电竞赛事赞助。为了打造世界顶级电竞椅的概念,他决定赞助顶级的赛事和团队,而这种级别的赞助是不能像以前单靠送几把椅子就能搞定的了。

除了常见的提供产品和赞助费,在团队战服上印上logo以外,吴庆还捣鼓出新玩法。

比如以版权分成的方式与顶级游戏开发公司动视暴雪合作,推出旗下经典游戏《使命召唤》的限量版椅子。这样一来,这把限量版椅子就成为《使命召唤》全球赛事的官方用椅,而《使命召唤》全球玩家粉丝就有200万,每年至少有近20场比赛,就相当于4000万次的曝光率。可以这样说,游戏的粉丝都有可能成为DXRacer的消费者。





随着这几年电竞业越来越火热,电竞代表的酷炫和专业受到越来越多的追捧,DXRacer在电竞行业的影响力开始在行业外展开,于是Intel、美国空军和NASA等都纷纷找来要求定制椅子,吴庆开始接到有久坐工作属性的行业订单。值得一提的是,在硅谷很多创业团队最初没有什么福利,在招聘时就会特别表明“我们用的是DXRacer的椅子”,以此来吸引人才。

更有趣的是,许多好莱坞剧组找到他要求在剧中用DXRacer的椅子。一打听才知道,执导《敢死队2》的著名导演西蒙韦斯特就是DXRacer的用户,向许多同行们推荐过DXRacer。



吴庆准备在好莱坞开一家实体店,要在3年内承包所有的好莱坞大片里的椅子,“还有什么比得上好莱坞电影的文化输出能力呢?”这个大腿,DXRacer抱定了。

更重要的是,吴庆看到了DXRacer在非电竞业的巨大潜力。

把椅子摆着卖

2015年,吴庆决定把重心放回国内市场,用美国市场提升品牌价值的目的已经初步见效,而且“没有哪一个全球化品牌会放弃中国市场。”

这个时候的中国电竞业已经发展得如火如荼,各种网咖和电竞馆出现,需要够档次的椅子加持,把全球顶级赛事和游戏战队赞助了遍的DXRacer成了首选。